ARRIS | Socios del programa de canales

Canales de distribución

ARRIS trabaja con distribuidores de valor agregado para desarrollar mercados verticales y geográficos estratégicos y lograr beneficios mutuos.  El objetivo de la relación de ARRIS con distribuidores de valor agregado es garantizar la distribución localizada del servicio de mantenimiento y soporte técnico de la manera más eficiente.

ARRIS lanzó su nuevo programa de canales en enero de 2014 para territorios internacionales, incluidos Asia Pacífico, América Latina y el Caribe (CALA) y Europa, Medio Oriente y África (EMEA), y en julio de 2015 ARRIS tuvo el agrado de anunciar su incorporación al territorio de América del Norte, haciendo que el programa de canales de ARRIS sea realmente internacional.

Este programa de canales de distribución de 2 niveles es un grupo de reglas transparentes compartidas con todos los distribuidores de valor agregado que permite a nuestros distribuidores invertir tiempo y dinero en la venta de productos de ARRIS con confianza.

ARRIS tiene mucho interés en trabajar con distribuidores de valor agregado que puedan demostrar lo siguiente:

  • Sinergia y experiencia técnica para adaptarse a la integración de la cartera de servicios y productos.
  • Conocimiento específico y detallado del cliente y el mercado local, incluidos el idioma y las capacidades locales de soporte de mantenimiento e instalación en el lugar.
  • La predisposición de trabajar con ARRIS en la promoción de oportunidades comerciales de beneficio mutuo y el desarrollo de aplicaciones.

ARRIS requiere que todos nuestros distribuidores cumplan con los criterios de selección cualitativos enumerados a continuación (para obtener más detalles, consulte las "Pautas para el distribuidor de valor agregado de ARRIS" correspondientes a cada región/subregión):

  • Autorización: cantidad de personas con capacitación y certificación.
  • Ganancia: total.
  • Capacidad de respuesta: calidad de la asistencia brindada a los clientes finales.
  • Información: información del mercado, puntos de venta, estrategia comercial de distribuidores, previsiones.
  • Suministro: precisión de la previsión.

A cambio, ARRIS está dispuesto a proporcionar una serie de beneficios a los distribuidores, tales como:

  • Acceso a un portal de canales específico en línea en SFDC con ventas actualizadas, documentos técnicos y relacionados con marketing útiles para asistir a los distribuidores de ARRIS en la venta de productos y soluciones de ARRIS.
  • Un cronograma de capacitación técnica.
  • Herramienta de marketing para la comercialización conjunta en línea.
  • Logotipo distintivo del canal para promover la membresía en el programa.

Para enviar una solicitud para ser distribuidor de ARRIS, haga clic en los enlaces de pautas y solicitud situados a la derecha según su respectiva región, complete el formulario en línea y acepte las condiciones antes de enviar la solicitud.